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优秀校友 | 陈登罕——超厉害的学长

福建师范大学澳门葡京游戏05级信管3班班长:陈登罕。

陈登罕技术出身,已经拥有8项发明专利。“你可以带上德国朋友一起到蛋壳体验馆,即便语言不通,带上智能翻译耳机,它能够将你说出的汉语翻译成德语传输给对方,同时将对方说出的德语转化成汉语传输给你,以此方式进行对话。陈登罕口中的智能翻译耳机就是帮他年入3000万的黑科技之一。

蛋壳体验馆:开设于2017年,在此之前,陈登罕于2015年上线蛋壳APPAPP用户240万,年销售额达3000万。线下体验已经馆覆盖福州、厦门两地,并与广州、深圳、杭州三个城市的合作伙伴签订了加盟意向。

一款新智能产品的生命周期一般是9~12个月,而一项技术专利的申请时间是6个月,技术护城河未建成之前或许就已遭遇抄袭。研发商投入百万的产品,可能在还未赚足本的时候,就已经有数家厂商以百元成本批量生产。陈登罕研发过一款激光键盘,首月销售量1万多台。但一个月后,市面上的同类产品就大量涌现。智能产品短暂的生命周期,预示着巨大的销售难题。

面对这样窘境,他决定搭建一个平台,逆转产品销售上研发商的不利局面。于是,他与来自财大集团的供应链合伙人共同创立了蛋壳App。在运营期间,他们发现85~90这个年龄段的用户购买率较高,而90后用户有60%只看不买。思及原因,陈登罕认为对于90后来说,单单线上视频没有足够的说服力使其购买几百元、几千元的产品。那么,如何推进这群90后用户的购买行为?打造一个用户可以直接体验产品的空间,这就成为了他们针对90后群体的一个营销策略。去年7月,福州的第一座蛋壳体验馆正式落成。

蛋壳10%的商品来自国外,由团队到欧美、以色列等地的科技产地直接采购。现有稀缺产品如打印机器人、语音交互耳机、会爬楼梯的行李箱等。除了以稀缺商品作为标杆之外,剩余商品有三个选择标准。一是产品上市时间在3个月内。二是外观与功能是否有吸引力,让对技术知识匮乏的消费者也能够对之产生兴趣。三是通过与相似竞品的对比,筛选出对于消费者而言较为合理的价格。从平台角度把握,价格范围控制在毛利至少35%。他们通过此前做产品研发的累积获取厂商资源,还与央视“微视”等平台合作宣传品牌。后来,新的合作对象大多是通过中间人介绍而来。目前,他们合作的厂商共有500家。


(澳门葡京游戏团委 阮海龙)